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ビジネスを成功に導くグローバルマーケティング戦略のポイント
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ビジネスを成功に導くグローバルマーケティング戦略のポイント

    マーケティング手法「AIDMAの法則」の意味とは?「AIDMAの法則」の具体的事例は?まだ使える方法なの?理論が古くない?

    マーケティング手法「AIDMAの法則」の意味とは?「AIDMAの法則」の具体的事例は?まだ使える方法なの?理論が古くない? マーケティングでは、お客様の心理をよく理解することが大切です。 AIDMAの法則をマーケティングのフレームワークとして知っているマーケターは多いと思います。 お客様の心理や行動プロセスを理解していないと、商品やサービスの特性を適切なタイミングで勧誘することができず、効果的なマーケティングを行うことができません。 今回は、細かく振り返って、BtoBに応用できるお客様の行動プロセスを表現した「AIDMAの法則」をご紹介したいと思います。     「AIDMAの法則」の意味、歴史、ルーツとは? AIDMAの法則のルーツは、これらの様々な考えがループして浮かぶのではなく、無意識のうちに「注目→興味→欲求→記憶→購入」に至るまでの行動プロセスの中で消去法のように頭の中で順番に購買意欲を検討していくという心理のことで消費者の購買行動の流れを表しています。 AIDMAの法則は、1924年にアメリカで販売・広告の実用事例を書籍化したサミュエル・ローランド・ホー […]

    インバウンドマーケティングの効果と5つのメリットについて

    インバウンドマーケティングの効果と5つのメリットについて インバウンドマーケティングの効果やメリットが注目されている背景を理解することで、インバウンドマーケティングの具体的な効果やメリットが見えてくると思います。   1.お客様に好印象を与えやすい テレマーケティングやダイレクトメール、バナー広告などのアウトバウンドマーケティングのアプローチは、日々触れられる機会が多い。 しかし、お客様が望んでいない情報を一方的に提供されても、興味を持ってもらえません。 アプローチが強引であれば、商品や企業に対して悪い印象を持たれることも多いでしょう。 インバウンドマーケティングでは、お客様が自分で見つけた情報を、お互いに顔を合わせて見ることができます。 そのため、情報をプッシュしたり、企業に関する適切な情報を提供したりすることで、悪い印象を持たれにくくなり、ファン獲得にもつながります。   2.高い費用対効果が期待できる アウトバウンドマーケティングは、Webメディアに掲載する記事などのコストがかかり、不特定多数の不特定多数の人を対象に実施することが多いため、必ずしも高い効果が期 […]

    インバウンドマーケティングってなに?

    インバウンドマーケティングってなに? 企業のWebサイトやブログ、ソーシャルメディアがマーケティングツールとして活用されるようになると、自社ブランドでお客様を惹きつける「インバウンドマーケティング」を導入する企業が増えてきます。 インバウンドマーケティングとは、潜在的な顧客がWeb上で情報を収集する過程で、自ら企業にアプローチすることを促すものです。 インバウンドマーケティングとは?インバウンドってどんな意味? 「インバウンド」とは、「入ってくる」「内向き」という意味です。 インバウンドマーケティングとは、企業が適切な情報を発信することで、興味を持った潜在顧客の目に留まり、その潜在顧客が企業にコンタクトしてくるというプル型のマーケティング手法です。 インバウンドマーケティングは、プル型のマーケティング手法です。 具体的には、「検索エンジンでの上位表示を目指したSEO対策」「ソーシャルメディアでの情報共有・拡散を目指す」「ウェブ上での動画コンテンツの公開」など、ウェブ上で潜在顧客に自社の商品・サービスを知ってもらい、興味・購買意欲を高めてもらうことを目的としています。 このようにして、お […]

    3C(市場・顧客、企業、競合)マーケティングの導入と分析方法

    3C(市場・顧客、企業、競合)マーケティングの導入と分析方法 市場・顧客の分析 近年のマーケティング活動は顧客の視点で行う必要があるため、最初に分析する対象は市場・顧客である。 市場や顧客を知らずして自社の評価はできないため、まずは市場規模や成長性、顧客ニーズなど、顧客の購買意欲や能力を分析する。 実際の分析では、マクロ分析とミクロ分析の2種類の分析を行う。 マクロ分析はミクロ的な分析で、フレームワークとしてはPEST分析がよく使われます。 PESTとは、4つの外部環境の頭文字をとったもので、それぞれ次のような要素を指します。  政治。政治的動向、規制緩和、税制、法改正、デモなど。  経済。経済のこと。消費や景気の動向、為替や金利の動き、経済成長率など。  Society:社会。少子化、高齢化、多様化、トレンド、消費者の嗜好の変化など  テクノロジー 技術革新、特許、インフラ、IT、情報化時代など これらの外部要因は、ある企業にとっては機会となり、別の企業にとっては脅威となります。 しかし、自分の思い通りにならない社会的要因もあります。   分析したマクロ要因が自社にどのよう […]

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