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市場戦略研究

市場戦略研究「事業ドメイン」を設けるメリットって?

市場戦略研究「事業ドメイン」を設けるメリットって? ビジネスや企業が成長していくためには、事業ドメインの設定が欠かせません。 その理由は、事業ドメインによって、経営資源の投資や分散の仕方、競合他社の状況などが変わってくるからです。 したがって、コア・コンピタンスを明確にした上で、適切に事業を多角化し、経営資源を有効に活用する必要があるのです。ここで重要なのは、事業ドメインの設定です。 事業ドメインとは何ですか? 事業ドメインとは、事業を「誰が、何を、どのように」運営するかを決める経営戦略のことです。 企業が成長すると、さらなる成長のために複数の事業を持つようになります。 しかし、複数の事業を様々な角度から行っている場合、会社の方向性が定まっていないと、事業全体にまとまりがなくなってしまいます。 その結果、経営資源を投入する際の選択と集中ができなくなり、過剰な投資や多角化を招くことになります。 ここで重要なのは、あらかじめ事業ドメインを明確にしておくことです。 誰とどのようなビジネスをするのか” ビジネスの範囲はどこまでか?” そうすることで、意思決定や戦略のミス […]

市場戦略研究「顕在市場のニーズ」と「潜在市場のニーズ」とは?

「顕在市場のニーズ」と「潜在市場のニーズ」とは? まず、潜在的なニーズと顕在的なニーズという言葉の定義を確認しておきましょう。   「顕在市場のニーズ」とは? 顕在化したニーズとは、お客様自身が欲しいと思っている商品やサービスを認識している状態のことです。 お客様の全体的なニーズを氷山に例えると、水面から顔を出してはっきりと見えるものが顕在化したニーズです。 お客様は自分のニーズが満たされていることを認識し、行動を起こします。   「潜在市場のニーズ」とは? 一方、潜在的なニーズとは、お客様が明確には意識していないが、何らかの欲求を持っているものです。 前述の氷山に例えれば、水面下の部分で、表面には見えないが確実に存在しているものです。 潜在的なニーズは、お客さま自身が気づいていないことがほとんどなので、理解するのが難しい。 お客様自身が日常生活の中で自分のニーズに気づく場合もあれば、企業のマーケティング活動によって外部から欲求が明らかになったときにニーズが顕在化する場合もあります。   顕在化したニーズとウォンツの違い 潜在的なニーズをより正確に理解する […]

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