マーケティング特化型サイト「ビジネスを成功に導くグローバルマーケティング戦略のポイント」ではマーケティングスキル・ノウハウ・テクニック・実践例・体験談などを中心にあなたのビジネスの成功やブランディング構築に有益なマーケーティング戦略を配信しています。

3C分析とは? 3C分析のマーケティング目標

3C分析とは? 3C分析のマーケティング目標 良い製品を作れば売れるという時代は終わりました。これからは、自社を取り巻く環境を分析した上で、マーケティング活動を行う必要があります。 マーケティング戦略を考えるためのフレームワークである「3C分析」は、顧客のニーズ、自社の強み・弱み、競合他社の動きなどを分析し、最適な意思決定を行うためのものです。 今回は、3C分析とは何か、3C分析のマーケティング目的、実際の分析方法などを紹介します。   3C分析とは? 3C分析とは、Customer(顧客)、Company(自社)、Competitor(競合)の3つの「C」を分析する手法で、事業計画やマーケティング戦略を決定する際に用いられます。 マーケティング戦略を決定する際には、企業がコントロールできない外部環境と、企業の内部環境の両方を分析し見る必要がある。 かつて、マッキンゼーの経営コンサルタントである大前研一氏が、著書『戦略家の心得』(1982年)で3C分析を提唱し、世界的に広く知られるようになった。 この本では、戦略立案を「市場・顧客」「自社」「競合」の3つの視点から分析すること […]

市場戦略研究「事業ドメイン」を設けるメリットって?

市場戦略研究「事業ドメイン」を設けるメリットって? ビジネスや企業が成長していくためには、事業ドメインの設定が欠かせません。 その理由は、事業ドメインによって、経営資源の投資や分散の仕方、競合他社の状況などが変わってくるからです。 したがって、コア・コンピタンスを明確にした上で、適切に事業を多角化し、経営資源を有効に活用する必要があるのです。ここで重要なのは、事業ドメインの設定です。 事業ドメインとは何ですか? 事業ドメインとは、事業を「誰が、何を、どのように」運営するかを決める経営戦略のことです。 企業が成長すると、さらなる成長のために複数の事業を持つようになります。 しかし、複数の事業を様々な角度から行っている場合、会社の方向性が定まっていないと、事業全体にまとまりがなくなってしまいます。 その結果、経営資源を投入する際の選択と集中ができなくなり、過剰な投資や多角化を招くことになります。 ここで重要なのは、あらかじめ事業ドメインを明確にしておくことです。 誰とどのようなビジネスをするのか” ビジネスの範囲はどこまでか?” そうすることで、意思決定や戦略のミス […]

市場戦略研究「顕在市場のニーズ」と「潜在市場のニーズ」とは?

「顕在市場のニーズ」と「潜在市場のニーズ」とは? まず、潜在的なニーズと顕在的なニーズという言葉の定義を確認しておきましょう。   「顕在市場のニーズ」とは? 顕在化したニーズとは、お客様自身が欲しいと思っている商品やサービスを認識している状態のことです。 お客様の全体的なニーズを氷山に例えると、水面から顔を出してはっきりと見えるものが顕在化したニーズです。 お客様は自分のニーズが満たされていることを認識し、行動を起こします。   「潜在市場のニーズ」とは? 一方、潜在的なニーズとは、お客様が明確には意識していないが、何らかの欲求を持っているものです。 前述の氷山に例えれば、水面下の部分で、表面には見えないが確実に存在しているものです。 潜在的なニーズは、お客さま自身が気づいていないことがほとんどなので、理解するのが難しい。 お客様自身が日常生活の中で自分のニーズに気づく場合もあれば、企業のマーケティング活動によって外部から欲求が明らかになったときにニーズが顕在化する場合もあります。   顕在化したニーズとウォンツの違い 潜在的なニーズをより正確に理解する […]

8つの課題解決で成果を発揮するマーケティング・マネジメント

8つの課題解決で成果を発揮するマーケティング・マネジメント 転換 市場の先入観によって存在する負の需要を正の需要に変換することを目指す。 同調 季節変動などのイレギュラーな需要を平準化する。 刺激 需要が存在しない市場で製品の利点をアピールし、需要を刺激・創出する。 維持 競合他社の動きや市場の変化を予測し、市場での優位なポジションを維持する。 開発 潜在的な需要がある市場を顕在化するように開拓すること。 抑制 不適切な過剰需要の傾向を抑制し、適切なレベルに誘導する。 再生 需要の減少を予測し、活性化させること。 反対 意図的に製品を不適切と評価し、需要を減少・消滅させること。   8つの課題から定義分析するマーケティング・マネジメントとは? フィリップ・コトラーは、マーケティング・マネジメントの課題として、上記の8つのテーマを挙げたのである。 マーケティング・マネジメントは、組織目標のもとに統合され、8つの課題に適切に対応しています。 フィリップ・コトラーの定義によれば、マーケティング・マネジメントとは、組織の目標を達成するために、対象となる市場との望ましい交換を実現するた […]

>
CTR IMG