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アイドマ

マーケティング手法「AIDMAの法則」の意味とは?「AIDMAの法則」の具体的事例は?まだ使える方法なの?理論が古くない?

マーケティング手法「AIDMAの法則」の意味とは?「AIDMAの法則」の具体的事例は?まだ使える方法なの?理論が古くない? マーケティングでは、お客様の心理をよく理解することが大切です。 AIDMAの法則をマーケティングのフレームワークとして知っているマーケターは多いと思います。 お客様の心理や行動プロセスを理解していないと、商品やサービスの特性を適切なタイミングで勧誘することができず、効果的なマーケティングを行うことができません。 今回は、細かく振り返って、BtoBに応用できるお客様の行動プロセスを表現した「AIDMAの法則」をご紹介したいと思います。     「AIDMAの法則」の意味、歴史、ルーツとは? AIDMAの法則のルーツは、これらの様々な考えがループして浮かぶのではなく、無意識のうちに「注目→興味→欲求→記憶→購入」に至るまでの行動プロセスの中で消去法のように頭の中で順番に購買意欲を検討していくという心理のことで消費者の購買行動の流れを表しています。 AIDMAの法則は、1924年にアメリカで販売・広告の実用事例を書籍化したサミュエル・ローランド・ホー […]

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